راهاندازی خدمات سیار تعویض روغن و سرویس خودرو در محل برای افراد پرمشغله
بسیاری از افراد بهدلیل کمبود زمان بهدنبال خدماتی هستند که بتوانند بدون نیاز به مراجعه حضوری، خودروهای خود را سرویس و نگهداری کنند. شما میتوانید با ارائه خدمات سیار تعویض روغن، تعویض فیلترها و بررسی فنی خودرو، به این نیاز پاسخ دهید و در زمان و انرژی مشتریان صرفهجویی کنید. موفقیت در این کسبوکار به همکاری با مکانیکهای باتجربه و ارائه خدمات دقیق و سریع بستگی دارد. تبلیغ در شبکههای اجتماعی و ارائه تخفیفهای ویژه برای سرویسهای دورهای نیز در جذب مشتریان بیشتر مؤثر خواهد بود.
ایجاد پلتفرم دیجیتال خدمات آموزش بهبود مهارتهای تفکر خلاقانه
با راهاندازی پلتفرمی که به افراد کمک میکند تفکر خلاقانه و حل مسئله را از طریق تمرینات و دورههای آموزشی دیجیتالی تقویت کنند، میتوانید به تمامی اقشار جامعه کمک کنید تا در زمینههای مختلف زندگی و کار خود از خلاقیت بیشتری بهره ببرند. این پلتفرم میتواند شامل تمرینات ذهنی، چالشهای خلاقیت و آزمونهای تفکر خارج از چارچوب باشد که کاربران را تشویق به ارائه راهحلهای نوآورانه میکند. ارائه گزارشهای پیشرفت و دریافت بازخورد از مربیان تخصصی، انگیزه کاربران را برای پیشرفت مداوم افزایش میدهد. قیمتگذاری خدمات باید بهصورت اشتراکهای ماهیانه و بستههای آموزشی متناسب با سطح خلاقیت افراد تنظیم شود و تخفیفهایی برای اشتراکهای طولانیمدت در نظر گرفته شود.
فروشگاه آنلاین لوازم جانبی برای رانندگی در جادههای کوهستانی
با راهاندازی فروشگاهی که لوازم جانبی مانند زنجیر چرخ، کیتهای اضطراری و چراغهای قوی برای رانندگی در جادههای کوهستانی و مسیرهای سخت ارائه میدهد، میتوانید به نیاز رانندگان و علاقهمندان به سفرهای کوهستانی پاسخ دهید. سرمایه اولیه برای تهیه محصولات و طراحی سایت نیاز است. با برگزاری کمپینهای تبلیغاتی درباره اهمیت ایمنی و آمادهسازی خودرو برای سفرهای کوهستانی و ارائه تخفیفهای محدود به زمان، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. همچنین، تشویق رانندگان به اشتراکگذاری تجربیات خود از استفاده از این لوازم، بازاریابی ویروسی شما را گسترش میدهد.
فروش و نصب سیستمهای فیلتراسیون هوا برای منازل و دفاتر
با افزایش آلودگی هوا، بسیاری از افراد بهدنبال راهحلهایی برای بهبود کیفیت هوای محیطهای داخلی هستند و شما میتوانید با فروش و نصب دستگاههای فیلتراسیون هوا، این نیاز را برطرف کنید. ارائه مشاوره در انتخاب دستگاههای مناسب و خدمات نگهداری و تعویض فیلترها بهصورت دورهای، رضایت مشتریان را افزایش میدهد. همکاری با فروشگاههای لوازم خانگی و تبلیغ در مراکز بهداشتی نیز به جذب مشتریان بیشتر و رشد این کسبوکار کمک خواهد کرد.
فروشگاه آنلاین محصولات نوآورانه برای افزایش تمرکز و بهرهوری در محیط کار
ایجاد فروشگاهی که محصولات نوآورانهای مانند میزهای قابل تنظیم، صندلیهای ارگونومیک و لامپهای نورپردازی هوشمند برای افزایش تمرکز و بهرهوری در محیط کار ارائه میدهد، میتواند به نیاز کارمندان و فریلنسرها پاسخ دهد. سرمایه اولیه برای خرید محصولات و طراحی سایت نیاز است. با برگزاری کمپینهای تبلیغاتی درباره مزایای استفاده از این محصولات در افزایش بهرهوری کاری و ارائه تخفیفهای محدود به زمان، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق کاربران به اشتراکگذاری تصاویر محیط کار خود با این تجهیزات، بازاریابی ویروسی شما را تقویت خواهد کرد.
فروش بستههای آموزشی برای راهاندازی مزرعههای کوچک خانگی
شما میتوانید بستههایی شامل ابزارها و آموزشهای لازم برای راهاندازی مزرعههای کوچک خانگی طراحی و به فروش برسانید. سرمایه اولیه شامل تهیه ابزارهای باغبانی و تولید محتوای آموزشی است. با ارائه ویدیوهای کوتاه از مراحل راهاندازی مزرعهها در شبکههای اجتماعی، مشتریان بیشتری جذب کنید. ارائه بستههای محدود برای فصول خاص میتواند حس ضرورت خرید را افزایش دهد. از مشتریان بخواهید نتایج خود را به اشتراک بگذارند تا برند شما بیشتر دیده شود.
فروش لوازم آشپزخانه خلاقانه و چندکاره
با تولید و فروش لوازم آشپزخانه که به صورت خلاقانه و چندکاره طراحی شدهاند، کسب و کاری جدید و منحصر به فرد راهاندازی کنید. سرمایه اولیه برای تحقیق، طراحی و تولید این لوازم نیاز است. با اعلام موجودی محدود و ارائه تخفیفهای کوتاه مدت، حس فوریت ایجاد کرده و مشتریان را به خرید سریعتر تشویق کنید. از مشتریانی که از لوازم آشپزخانه شما استفاده کردهاند بخواهید تجربیات خود را در شبکههای اجتماعی به اشتراک بگذارند و نام شما را به دیگران معرفی کنند. برگزاری چالشهای آشپزی با استفاده از لوازم شما و ارائه جوایز، باعث افزایش تعامل و جذب مشتریان بیشتر میشود. طراحیهای خلاقانه و کاربردی محصولات شما، از دیگر رقبا پیشی میگیرد و مشتریان بیشتری را به خرید مجدد ترغیب میکند. تبلیغات در پلتفرمهای مرتبط با آشپزی و خانهداری، راهی موثر برای جذب مشتریان جدید است.
فروش و نصب سیستمهای خنککننده و تهویه مطبوع برای گلخانهها
بسیاری از گلخانهداران بهدنبال حفظ دمای مناسب برای محصولات خود هستند و شما میتوانید با فروش و نصب سیستمهای خنککننده و تهویه، به آنها در بهبود شرایط محیطی و افزایش تولید کمک کنید. ارائه خدمات نصب حرفهای و پشتیبانی دورهای بههمراه مشاوره در انتخاب سیستم مناسب، به جلب رضایت و افزایش همکاریهای بلندمدت منجر خواهد شد. همکاری با نهادهای کشاورزی و تبلیغ در نمایشگاههای تخصصی نیز به توسعه این کسبوکار کمک خواهد کرد.
فروشگاه آنلاین محصولات تزئینی با گیاهان داخلی که به طور خودکار آبیاری میشوند
با استفاده از تکنولوژیهای جدید در آبیاری خودکار گیاهان، میتوانید محصولات تزئینی طراحی کنید که به طور خودکار آب گیاهان را تأمین میکنند. سرمایه اولیه برای تهیه محصولات و تبلیغات دیجیتال نیاز است. برای جذب مشتریان، نمایش عملکرد آبیاری خودکار در ویدیوهای تبلیغاتی و معرفی ویژگیهای منحصر به فرد این محصولات کمک میکند. با ارائه بستههای ویژه برای فصلهای مختلف، مشتریان بیشتری را به خرید تشویق کنید و با ترویج موفقیتهای کاربران قبلی در شبکههای اجتماعی، مشتریان بیشتری جذب کنید.
تقویت قدرت تصمیمگیری سریع و مؤثر
توانایی تصمیمگیری سریع و مؤثر یکی از مهارتهای ضروری برای موفقیت مالی است. افرادی که بهطور مداوم در موقعیتهای مالی تصمیمات درست و به موقع میگیرند، معمولاً به موفقیتهای مالی دست مییابند. برای تقویت این مهارت، باید در موقعیتهای مختلف زندگی خود تمرین تصمیمگیری کنید. این کار میتواند با کوچکترین تصمیمات روزمره شروع شود، مثل انتخاب اینکه کجا و چگونه سرمایهگذاری کنید یا چطور میتوانید زمان خود را بهتر مدیریت کنید.ایجاد یک پلتفرم آنلاین برای فروش و طراحی محصولات هوشمند برای خانههای کوچک و آپارتمانها؛ این سرویس به کاربران امکان میدهد که محصولاتی مانند مبلمان هوشمند و چندمنظوره، سیستمهای ذخیرهسازی هوشمند و دستگاههای الکترونیکی کمجا را به صورت سفارشی طراحی و خریداری کنند. برای راهاندازی، یک وبسایت با ابزارهای طراحی و قابلیت سفارش آنلاین ایجاد کنید و از تبلیغات هدفمند در شبکههای اجتماعی و همکاری با طراحان داخلی و تولیدکنندگان تجهیزات هوشمند، مشتریان را جذب کنید. با ارائه محصولات جدید و خلاقانه به صورت منظم و پشتیبانی از مشتریان در انتخاب و استفاده از محصولات، وفاداری آنها را حفظ کنید و از طریق ایجاد حس فوریت برای خرید محصولات محدود، درآمد خود را افزایش دهید. ویدیوهای کوتاه از فرآیند طراحی و استفاده از محصولات هوشمند را در شبکههای اجتماعی منتشر کنید و با برگزاری مسابقات طراحی خانههای کوچک، کسبوکار خود را وایرال کنید.
ایجاد سرویس مشاوره آنلاین برای انتخاب بهترین کتابهای خودآموز در زمینههای مختلف
در این سرویس، شما میتوانید به افراد کمک کنید تا کتابهای مناسب با نیازهای خود را در زمینههای مختلف مانند توسعه شخصی، مدیریت و مهارتهای تخصصی پیدا کنند. سرمایه اولیه شامل ایجاد وبسایت و تهیه محتوای مشاورهای است. ارائه مشاوره رایگان برای اولین بار میتواند مشتریان بیشتری را جذب کند. از مشتریان بخواهید تجربیات مطالعه خود را به اشتراک بگذارند تا بازاریابی شما گسترش یابد و درآمدتان افزایش پیدا کند.
تمرکز بر انتخابهای کوچک و تصمیمات روزانه
بسیاری از تصمیمات بزرگ زندگی از انتخابهای کوچک شروع میشوند. تمرکز بر انتخابهای روزانه و تصمیمات کوچک میتواند تاثیر قابلتوجهی در مسیر رسیدن به ثروت داشته باشد. برای مثال، هر روز زمانی را برای تعیین اولویتهای خود اختصاص دهید، مثل انتخاب چگونگی هزینه کردن درآمد یا تصمیمگیری در مورد فرصتهای سرمایهگذاری. این تصمیمات کوچک، که به نظر بیاهمیت میآیند، در مجموع میتوانند تغییرات بزرگی در زندگی مالی شما ایجاد کنند. خدمات سیار بستهبندی و تحویل هدایا بهصورت شخصی به عزیزان در مناسبتهای خاص
شما میتوانید خدمات سیار برای بستهبندی خلاقانه و تحویل شخصی هدایا به عزیزان افراد در مناسبتهای خاص مانند تولد، عید نوروز یا سالگردها ارائه دهید. این خدمات شامل تهیه بستهبندیهای زیبا، تحویل هدایا و حتی تنظیم پیامهای شخصی خواهد بود. جامعه هدف شامل تمامی افرادی است که به دنبال هدیه دادن بهصورت خاص و منحصربهفرد هستند. تبلیغات در محلهها و همکاری با فروشگاههای هدیه به جذب مشتریان کمک میکند.
فروش و نصب سیستمهای هوشمند کنترل آبیاری برای زمینهای ورزشی و پارکهای عمومی
بسیاری از زمینهای ورزشی و پارکهای عمومی به سیستمهای هوشمند آبیاری نیاز دارند تا مصرف آب را بهینه کرده و نگهداری فضای سبز را بهطور مؤثر مدیریت کنند. راهاندازی کسبوکاری که بهصورت تخصصی در فروش و نصب این سیستمها فعالیت کند، میتواند مشتریان زیادی جذب کند. در این ایده، ارائه مشاوره برای طراحی سیستم متناسب با مساحت هر فضا و نصب دقیق اهمیت زیادی دارد. همکاری با شهرداریها و مدیران مجموعههای ورزشی برای معرفی خدمات و ارائه تخفیفهای فصلی، به گسترش بازار کمک خواهد کرد. تضمین عملکرد بهینه و ارائه خدمات نگهداری منظم، رضایت و اعتماد مشتریان را افزایش خواهد داد.
ایجاد سرویس طراحی کارتهای دعوت دیجیتال برای مراسمهای خانوادگی
با ارائه خدمات طراحی کارتهای دعوت دیجیتال برای مراسمهای خانوادگی مانند تولدها، عروسیها و جشنهای دیگر، به افراد کمک کنید تا به راحتی و با طراحیهای منحصر به فرد مهمانان خود را دعوت کنند. برای شروع، نمونههای مختلفی از کارتهای دیجیتال در سبکهای مختلف طراحی کنید و آنها را در وبسایت یا شبکههای اجتماعی خود به نمایش بگذارید. با ارائه بستههای سفارشی برای هر مراسم و امکان تغییر متنها و تصاویر به دلخواه مشتریان، مشتریان بیشتری جذب کنید. تبلیغات شما میتواند در صفحات مرتبط با جشنها و شبکههای اجتماعی انجام شود. با ارائه خدمات سریع و مقرونبهصرفه، درآمد خود را افزایش دهید.
فروش بستههای صنایع دستی برای ساخت لوازم ورزشی چوبی برای تمرینات یوگا
این کسبوکار شامل فروش بستههایی است که ابزار و مواد لازم برای ساخت لوازم ورزشی چوبی مانند تختههای تعادل، نگهدارندههای تشک یوگا و میلههای تمرینی را به مشتریان ارائه میدهد. سرمایه اولیه شامل تهیه چوب و ابزارهای دستی است. با ارائه ویدیوهای آموزشی رایگان و تخفیفهای محدود زمانی برای خرید بستهها، مشتریان بیشتری جذب خواهید کرد. تشویق کاربران به اشتراکگذاری تصاویر و ویدیوهای تمرینات یوگا با استفاده از این وسایل، بازاریابی ویروسی شما را تقویت میکند.
جذب افراد موفق به زندگیتان
ارتباط با افراد موفق و کسانی که تجربه و دانش مالی زیادی دارند، میتواند تاثیر زیادی در روند پولدار شدن شما داشته باشد. این افراد میتوانند مشاورههای ارزشمندی برای شما فراهم کنند، فرصتهای جدیدی معرفی کنند، و به شما انگیزه دهند که در مسیر موفقیت مالی خود ادامه دهید. بهطور فعال در شبکههای اجتماعی، گروهها و اجتماعات مرتبط با مسائل مالی شرکت کنید و سعی کنید از تجربیات افراد موفق بهرهبرداری کنید. راهاندازی پلتفرم خدمات مدیریت کارهای خانگی دیجیتال
با ایجاد پلتفرمی که به افراد امکان میدهد تمامی وظایف و کارهای روزانه و خانگی خود را بهصورت دیجیتال مدیریت کنند، میتوانید نیاز بسیاری از خانوادهها و افراد شاغل را پوشش دهید. این سرویس میتواند شامل امکاناتی مانند برنامهریزی وظایف، یادآوریها و مدیریت زمان باشد تا افراد بتوانند تمامی امور خود را بهصورت دیجیتال و بدون نیاز به دستنوشتهها مدیریت کنند. استفاده از هوش مصنوعی برای پیشنهاد بهترین زمانبندی و اولویتبندی وظایف میتواند کارایی این سرویس را افزایش دهد. قیمتگذاری خدمات بر اساس تعداد وظایف و مدت زمان استفاده از سرویس باید تنظیم شود و ارائه بستههای ویژه برای خانوادهها باعث جذب بیشتر کاربران خواهد شد.
ایجاد پلتفرم آموزش تعمیرات لوازم خانگی بهصورت آنلاین
با ایجاد یک وبسایت یا اپلیکیشن که به کاربران کمک میکند تا خودشان بتوانند لوازم خانگی مانند یخچال، ماشین لباسشویی و تلویزیون را تعمیر کنند، میتوانید بهطور ویژه برای کسانی که در مناطق دورافتاده زندگی میکنند، مفید باشید. سرمایهگذاری اولیه شامل تولید محتوای آموزشی و بازاریابی آنلاین خواهد بود. ارائه دورههای رایگان یا تیزرهای کوتاه به مشتریان، آنها را ترغیب به خرید دورههای پیشرفته میکند. از ویدیوهای آموزشی قابل اشتراکگذاری در شبکههای اجتماعی استفاده کنید تا بازدیدها را افزایش دهید. با ارائه مشاوره و پشتیبانی زنده برای حل مشکلات خاص، درآمد خود را افزایش دهید. همچنین، با ایجاد باشگاه مشتریان برای اشتراک تجربیات، میتوانید مشتریان را برای استفاده مداوم ترغیب کنید.
ارائه خدمات گفتوگوهای انگیزشی در زمان ورزش یا تمرینات بدنی
برخی افراد به دنبال انگیزه بیشتری در زمان انجام تمرینات بدنی هستند و دوست دارند کسی با آنها صحبت کند و آنها را به ادامه تمرینات تشویق کند. شما میتوانید خدمات همصحبتی و انگیزش در زمان ورزش ارائه دهید، جایی که به مشتریان خود انگیزه میدهید تا تمرینات خود را با انرژی بیشتری انجام دهند. این کار نیاز به سرمایه ندارد و شما میتوانید با تماسهای تلفنی یا ویدیویی این خدمات را ارائه دهید. تبلیغ این خدمات در گروههای ورزشی و شبکههای اجتماعی میتواند به جذب مشتریان جدید کمک کند.
فروشگاه آنلاین محصولات بازیافتی و سازگار با محیط زیست
ایجاد یک فروشگاه اینترنتی که فقط محصولات سازگار با محیط زیست و از مواد بازیافتی ساخته شده باشند، میتواند مشتریان دوستدار طبیعت را جذب کند. برای راهاندازی، نیاز است تأمینکنندگان محصولات پایدار را پیدا کنید و فروشگاه آنلاین خود را ایجاد کنید. تبلیغات باید بر روی مزایای محیطزیستی این محصولات تمرکز داشته باشد و با استفاده از محتواهای آموزشی، مشتریان را به خرید ترغیب کنید. ایجاد جشنوارههای محدود زمانی با نمایش محصولات جدید و ارائه اطلاعات بیشتر به مشتریان، میتواند آنها را به خرید ترغیب کند. به اشتراکگذاری تجربیات مشتریان از خریدهایشان و تأثیرات مثبتی که بر محیط زیست داشته است، در جذب مشتریان جدید تأثیرگذار خواهد بود.
خدمات طراحی و اجرای دیوارهای سبز داخلی برای شرکتها و دفاتر
بسیاری از شرکتها بهدنبال ایجاد فضاهای کاری سالمتر و زیباتر هستند و شما میتوانید با طراحی و اجرای دیوارهای سبز داخلی، به آنها در بهبود محیط کار و کیفیت هوا کمک کنید. ارائه خدمات نگهداری دورهای و مشاوره در انتخاب گیاهان مناسب، به جذب مشتریان و ایجاد روابط پایدار منجر خواهد شد. همکاری با طراحان داخلی و تبلیغ در نمایشگاههای تخصصی نیز به رشد سریع این کسبوکار کمک میکند.
پرورش انگیزه درونی برای دستیابی به اهداف مالی
انگیزه درونی مهمترین نیرویی است که فرد را به سوی هدف میبرد. برای تقویت انگیزه درونی، باید اهدافتان را با ارزشها و خواستههای شخصیتان همراستا کنید. بهجای آنکه انگیزهتان را از عوامل بیرونی مانند پاداشها یا تشویقها بگیرید، سعی کنید که انگیزه اصلیتان از درون خودتان بیاید. برای این کار، میتوانید بهطور مداوم از خودتان بپرسید که چرا به دنبال موفقیت مالی هستید و چه معنایی برای شما دارد. خدمات راهاندازی استودیوهای پادکست خانگی
بسیاری از افراد علاقهمند به تولید پادکستهای شخصی هستند، اما امکانات لازم برای راهاندازی استودیو در خانه را ندارند. شما میتوانید خدماتی ارائه دهید که شامل نصب و راهاندازی تجهیزات لازم برای ضبط پادکستهای با کیفیت در خانه باشد. قیمتگذاری این خدمات بسته به نوع تجهیزات و نیازهای خاص هر مشتری متفاوت است و برای موفقیت، ارائه پشتیبانی فنی پس از راهاندازی و آموزشهای ساده در مورد استفاده از تجهیزات میتواند به رضایت بیشتر مشتریان منجر شود.
راهاندازی پلتفرم آنلاین خدمات نگارش و ویرایش پایاننامهها و مقالات علمی
بسیاری از دانشجویان و پژوهشگران به دنبال خدماتی حرفهای برای نگارش، ویرایش و فرمتبندی پایاننامهها و مقالات خود هستند. ایجاد یک پلتفرم آنلاین که این خدمات را با پشتیبانی از انواع استانداردهای علمی و زبانی ارائه دهد، میتواند بهسرعت مخاطب جذب کند. همکاری با ویراستاران حرفهای و تبلیغ در شبکههای اجتماعی و انجمنهای دانشگاهی، به گسترش این کسبوکار کمک خواهد کرد. امکان ارائه تخفیف برای پروژههای بزرگ و پشتیبانی آنلاین در طول فرآیند، تجربه بهتری برای کاربران فراهم میکند. همچنین، افزودن ابزارهای هوشمند برای چک کردن اصالت و سرقت علمی، به افزایش رضایت و اعتماد مشتریان منجر خواهد شد.
تمرکز بر راهکارهای عملی و کاربردی
بسیاری از افراد در مسیر ثروتمند شدن به جای تمرکز بر روی راهکارهای عملی، وقت خود را صرف افکار غیرواقعی و ایدههای غیرقابل اجرا میکنند. برای تغییر این روند، شما باید توجه خود را صرف راهکارهایی کنید که بهطور مستقیم به درآمد و ثروت شما افزوده میشود. این ممکن است شامل سرمایهگذاری در بازار بورس، شروع یک کسبوکار جانبی یا یادگیری مهارتهای جدید برای ارتقاء شغلی باشد. این اقدامهای ملموس و کاربردی شما را به هدف مالیتان نزدیکتر میکند و در عین حال از سردرگمیهای غیرضروری جلوگیری میکند. راهاندازی یک پلتفرم آنلاین برای فروش و اجاره تجهیزات تخصصی برای کارگاههای تعمیرات الکترونیکی
این کسبوکار به ارائه پلتفرمی برای فروش و اجاره تجهیزات تخصصی برای کارگاههای تعمیرات الکترونیکی، شامل ابزارهای لحیمکاری، دستگاههای تست مدار و قطعات الکترونیکی میپردازد. برای راهاندازی، نیاز به تهیه تجهیزات و توسعه یک وبسایت یا اپلیکیشن برای مدیریت فروش و اجاره دارید. بازاریابی خود را بر اهمیت دسترسی به ابزارهای حرفهای برای تعمیر و نگهداری دستگاههای الکترونیکی متمرکز کنید. با ارائه تخفیف ویژه برای اولین خرید یا اجاره و ایجاد محدودیت در دسترسی به تجهیزات خاص، فروش را افزایش دهید. به تعمیرکاران وفادار خدمات اضافی مانند تخفیف در خریدهای بعدی و دسترسی به قطعات جدید قبل از سایرین ارائه دهید. برای جذب مشتریان جدید، ویدئوهایی از فرآیند تعمیرات الکترونیکی با استفاده از تجهیزات اجارهای تهیه کرده و در شبکههای اجتماعی منتشر کنید. همچنین با برگزاری ورکشاپهای آموزشی تعمیرات و نمایشگاههای تجهیزات الکترونیکی، مشتریان بیشتری جذب کنید.
مشاوره کسب درآمد بالا با استفاده از هوش مصنوعی
( راهی که خودم شخصا درآمد بالايی از آن کسب کردم ):
فرم تماس سايت diton.ir
يا ايميل
يا تلگرام
koohdo@
(يک شيوه کاملا اتوماتيک، پايدار و روبهرشد و قبلا تجربه شده برای کسب درآمد با استفاده از هوش مصنوعی)
|
[یکشنبه 1404-05-26] [ 11:30:00 ق.ظ ]
|
